3天卖出60余套，不敢相信这是一个高端豪宅的销售速度！还是自然销售方式下。粗略计算下来，**平均走量至少20套房源。这在南宁的高端项目里，可以说是非常罕见的一种现象。

    这一奇迹，正是出自凤岭北豪宅项目——美泉1612。邕城满是精装房，购房者无奈接受。作为凤岭北精装房源销售的先行者，美泉1612此次打破常规，新推出的A8号楼房源以毛坯形式面市，这一举措立即引起了市场强烈反响，截止目前将近200组客户到访项目，并有60余组客户进行认购。

    沙盘图

    销售驶入快车道

    豪宅新品去化速度超预期

    按照常人所理解的，介于产品和客户属性，高端项目在去化速度上往往都会比刚需项目更慢一些。然而这几天，美泉1612打破这一惯例。

    实景图

    该项目新品A8号楼面市，不再是推售精装房源而改为毛坯房源。消息一出，购房者们纷纷到销售中心了解详情。“新品推售开始后，这些天项目的到访量大幅度提高，也已经有很多购房者成功认购。”在某个工作日的下午，笔者在美泉1612销售中心现场向一置业顾问打听到，有时候还会同时接待至少两组客户，不然就是前脚刚带客户办理认购手续，后脚就有客户到现场要立即返回接待。更有让置业顾问意外的是，遇上了三组客户不谋而合地看上同一个楼层和户型，在他们激烈讨论时*终置业顾问回应“说谁先交定金，这房子就归谁。”

    短短半小时内，笔者也观察到现场确实热闹，沙盘前有3-4组客户外，接待区每个地方还有客户在向置业顾问咨询房源的相关事宜。据了解，这几天有不少客户还是在下班后赶往销售中心，为了尽早买到合适的楼层和户型。

    项目负责人告诉笔者，没有想到会如此抢手，去化速度完全超越预期！当初决定改为毛坯房源推售，其实就是一次和市场的博弈，毕竟现在市场上毛坯房源太少。项目同期产品也有精装房源在售，但也比不上现在。有业内人员知悉这去化速度的消息后，打趣道：“这已是高端项目卖出了刚需房源的表现。”

    项目稀缺性显著

    置业凤岭北机会只降不增

    为何毛坯房源一上市，就能如此火爆？首先就赢在了“毛坯”二字！目前南宁楼市里销售毛坯房源的项目少之又少，无论哪个片区和项目，几乎都是精装房。究其原因，首当其冲是严控地价、房价等方面政策的出台，收缩了开发商的利润空间上。为此，房企们开始纷纷毛坯房改精装房，到现在精装房遍地开花。

    另一方面，精装款按揭贷款时限较短，或是需要一次性付清，这一部分的款额无形中增加了购房者资金压力。与之相较，毛坯房源则没有这方面的影响。此次快速走量，在一定程度上也证明了改善类购房者更乐于接受毛坯房，而不是千篇一律的精装房。

    此外，项目也自带稀缺属性。作为按照中央居住区的**进行打造，凤岭北开发周期已有一定年头，如今也是路网发达，配套完善的区域。寸土寸金之地，凤岭北已经鲜有住宅性地块出让。

    *近一次出让的时间也要追溯到2017年12月底，成交楼面地价达到6955元/㎡；2016年6月出让的云景路以北地块楼面地价高达7157元/㎡。即便是即将于本月22日出让的地块，也是批发零售、商务金融用地。随着大量房源出售，置业凤岭北的席位一逐年大幅递减。美泉1612经历6年铸造，见证了凤岭北繁华与成熟，目前新推售的A8号楼房源同为现房，预计于2019年1月底交付，入住凤岭北的时间可期。

    空间自**归还

    满足购房者个性化和自由性

    在精装房源盛行的现状下，美泉1612何来勇气推出毛坯房源？

    精装交付的房源，房间数量、空间大小和风格都基本定型，一定程度上限制了业主在空间上的更多发挥。A8号楼的户型为134-172㎡，原来的精装设计为四房。如果是毛坯房源，客户能够自由地调整为阔绰型3房，或是二胎之家所需求的5房。基于以上方面的考量后，美泉1612一改精装房源传统，毅然决定推售毛坯房。

    134㎡样板间客厅

    134㎡样板间客厅

    毛坯重现凤岭北，这一举措体现了美泉1612的实力和魄力。同时，也是把房子空间的自**再一次归还购房者，可根据家庭实际情况调整空间格局、设置空间数量等，并根据的喜好选择装修风格和与其搭配的家居。

    简而言之，产品稀缺性加上迎合客户置业需求，这就是美泉1612新品毛坯现房去化速度快，成为南宁楼市热卖品的真正原因。